瑞诺国际分享：做外贸怎么推广产品之如何在Facebook上做广告+策略（完整指南上）
外贸企业如何推广产品，对于外贸新手来说，最难的一步就是将产品推给有需求的客户，很多新人都苦于无从下手，今天，我们就和大家聊一下，如何在Facebook上做广告+策略，推广我们的外贸产品。
作为最大的社交媒体平台，Facebook仍然是营销人员中使用最多的网络。也就是说，自然覆盖率的下降对品牌构成了挑战。事实上，与Instagram相比，Facebook的自然参与度要低得多。人们在平台上看到的大部分内容都来自他们关注的朋友和帐户。
一.为什么要使用脸书广告?
不确定为什么要使用Facebook付费广告?以下是您可以在 Facebook 投放广告和制定有针对性的策略中获得的一些主要好处。
接触大量受众的潜力
Facebook每月拥有近3亿活跃用户，仍然是最大的社交媒体平台。由于它吸引了如此庞大的用户群，因此它使您有机会为您的品牌带来大量曝光率。
能够微调您的定位Facebook的广告定位功能是业内最好的之一。默认情况下，平台会向最有可能感兴趣的用户展示您的广告。但是，您可以根据以下条件进一步微调定位条件：
兴趣、地理、年龄和许多其他因素
过去与您的业务互动
与您的最佳客户相似
访问强大的广告分析
借助 Facebook 的分析功能，您可以全面了解广告表现。您可以使用它来实时跟踪您的表现。它甚至可以让您根据对您重要的指标生成自定义报告。
二.如何创建脸书广告
准备好在 Facebook 营销策略中包含广告了吗?请按照以下步骤开始为您的业务制作 Facebook 广告。
第 1 步：创建 Facebook 广告帐户
要开始在 Facebook 投放广告，请确保您拥有有效的业务主页。或者，您也可以以管理员、广告客户或编辑者身份为他人的主页投放广告。然后，您必须设置一个广告帐户，从中可以创建和管理广告系列。为此，请前往广告管理工具并在设置页面上确认您的信息。然后添加经过验证的付款方式以开始制作广告。
第 2 步：定义您的 Facebook 广告目标受众
如前所述，Facebook最大的吸引力在于能够使您的定位变得高度具体。它使您可以非常精细地定位，并仅向最有可能感兴趣的用户展示广告。以下是您可以定位Facebook广告的不同方式的快速细分。
定义核心受众
首先，使用Facebook从头开始创建广告受众。企业可以根据特定参数定义受众群体，例如：
位置：定位特定地理位置的用户。例如，本地企业可以定位居住在其城市的人
年龄：定位特定年龄段的用户。如果您的受众群体的年龄范围很广，您可以相应地细分广告，而不是采取一刀切的方法
利益：根据用户的“喜欢”和Facebook活动来定位他们。例如，当地的自行车商店可能会定位关注 Schwinn 品牌页面的用户，或者将“骑自行车”列为兴趣
人口：根据人口统计详细信息定位用户。这包括教育水平或关系状态等详细信息。这样，您可以找到类似于现实生活中客户的特定社交媒体角色。
构建自定义受众
自定义受众也称为再营销广告，可以改变 Facebook 广告策略的游戏规则。简而言之，这些类型的广告定位的是过去与您的业务互动过的受众群体。也许他们是以前的或现在的客户。也许是与您的Facebook页面互动或访问过您网站的人。在Facebook Pixel等工具的帮助下，企业获得了一种“第二次机会”来赢得已经知道自己是谁的潜在客户。以下是可用于创建自定义受众的不同来源的快照。
创建类似受众
类似受众使商家能够根据现有客户定位新的潜在客户。简而言之，您可以定位类似于您最忠实客户的Facebook受众。如果您打算专注于潜在客户和认知度，类似受众适合您。
第 3 步：选择合适的 Facebook 广告类型
在选择他们制作的广告类型时，企业被宠坏了。借助 Facebook，您可以在六个不同的广告系列目标之间进行选择：
知名度 – 通过 Facebook 广告扩大覆盖面并向潜在客户介绍您的业务
流量 – 吸引人们点击您的链接并访问您网站上的特定目的地
互动 – 通过与帖子互动、观看视频、赞主页或向您发送消息，吸引用户与您的品牌互动
潜在客户 – 为您的业务收集高质量的潜在客户应用
推广 – 吸引更多用户发现并安装您的应用
销售 – 覆盖最有可能购买您的产品或服务的用户
这些目标最终将决定您的广告方向，包括广告类型和广告创意。例如，假设您选择潜在客户作为广告系列目标。这样，您就可以选择在广告旁边显示即时表单、致电按钮和 Facebook Messenger 按钮。
Facebook目前提供六种不同的广告格式：
图片广告 – 使用您的产品或品牌的一张图片
视频广告 – 使用视听格式推广您的品牌
轮播广告 - 在一个广告中最多显示 10 张图片或视频。每个媒体文件都可以有自己的链接
即时体验广告 – 用户使用 Facebook 移动应用轻触广告后，全屏展示广告
精品栏广告 – 在单个广告中展示多种产品。当用户与广告互动时，广告将以即时体验的形式打开
第 4 步：整理 Facebook 广告创意
您可能已经在甲板上有一些广告创意和时尚的产品照片，对吧?
也就是说，Facebook上与客户的点击令人惊讶地具体。以下是 Facebook 广告策略的一些关键创意技巧。
不要忽视娱乐价值
无聊对任何广告活动来说都是死亡之吻，Facebook也不例外。你制作的广告越有趣，他们就越不像广告。无论是吸引人们眼球的幽默还是图像，都要努力避免静态、沉闷的竞选活动。
如果可能，请使用视频
你已经听过一千次了，但值得重复的是：视频内容现在完全粉碎了它。事实上，在 2022 年萌芽社交指数中，短视频成为最具吸引力的动态社交内容类型。视频能够展示您的广告，非常适合提高知名度和吸引用户的注意力。哦，别忘了Facebook已经明确鼓励品牌在其算法转变之后加入视频。将视频广告视为您品牌的一种迷你广告。阻止滚动条进入他们的轨道，视频几乎是任何企业的公平游戏。
提出一个引人注目的号召性用语
任何形式的参与都是您的Facebook广告的一个加分项，但最终，您正在寻找点击量。要实现这些点击，您需要一个强有力的号召性用语。保持简单直接，同时确保它与广告相关。
第 5 步：测试和跟踪 Facebook 广告的广告系列
在你深入你的Facebook广告策略之前，你需要弄清楚如何先浏览平台。
是的，肯定涉及学习曲线。
有这么多指标需要跟踪和变量需要关注，我们不会责怪任何营销人员有点不知所措。这正是我们鼓励新手进行较小的测试活动以弄湿他们的脚的原因。因此，您可以在超出预算之前进行调整。Facebook 现在为您提供了为广告启用 A/B 测试的选项。这是尝试广告创意、广告文案和目标受众的不同变体的好方法，看看哪一种效果最好。
说到预算，Facebook 可以根据其认为的“最佳”参与度或设定的时间表为您投放广告。关于如何预算没有“正确”的答案，只要知道如果你不设置限制，你可以迅速耗尽你的钱。开启“优势广告系列预算”选项，充分利用您的广告费用。
在Facebook上做广告的另一个关键优势是该平台的报告功能。同样，Facebook在您可以跟踪的内容方面变得非常精细。如果您想了解自己是否获得了积极的投资回报率或相关点击，只需查看您的报告即可。通过跟踪特定事件、覆盖面和花费金额，您可以轻松掌握大量数据，以确定哪些有效，哪些无效。
第 6 步：将付费广告系列与自然活动相结合
在大多数情况下，采用混合社交媒体策略符合企业的最佳利益。
这将涉及通过内容和社区建设有机地吸引客户。同时，您将通过付费广告系列来补充您的努力。这样做可以为您提供两全其美的效果。
尽管自然覆盖率有所下降，但这并不是放弃Facebook的借口。这也不是忽视员工倡导或客户服务与客户联系的潜力的好理由。付费广告可能会鼓励转化并帮助您提高销量。但是您仍然需要有机活动来建立关系并熟悉您的品牌。
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