Facebook广告营销是当下跨境电商卖家最喜欢的营销方式之一,对电商卖家来说,通过Facebook进行营销是一件非常好的方式,首先就是因为Facebook巨大的流量及关联度,这为电商卖家提供了巨大的销售潜力,所以大部分跨境电商卖家的精力和注意力都移到了这个平台上来。

 

但是也有些卖家会说在自己的网站上销售有更多的好处,那么Facebook营销和独立站营销有什么区别呢?当然Facebook和独立站各有各的优势,最好的建议就是同时在Facebook和你自己的网站上出售,这样子就能充分利用它们各自的优势了。但是请记住,保持价格持平是很重要的,要成立自己的定价体系。

 

 

一、先介绍一下什么是Facebook?什么是独立站?

 

1、什么是Facebook?

 

Facebook是美国的一个社交网络服务网站,创立于2004年。Facebook也就是国内大部分人称的”脸书“,是全球最大的社交软件,它在全世界100多个国家都是排名第一的社交软件,相当于我们国内使用的qq和微信,不同的就是在Facebook上你可以接触到世界各个国家的人,Facebook可以直接联系别人,也可以点赞你喜欢的主页,当然也可以视频或者语音。

 

2、什么是独立站?

 

在跨境电商行业来讲,独立站指的是一个独立的网站,包括有独立的服务器,独立的网站程序及单独的网站域名!就例如一个企业有自己独立的官网,也可以称为一个网店,这样的一个网店,是你自己制定规则,自己掌控所有玩法。什么都是自己的不用受限于任何平台任何规则。

 

二、在Facebook上营销有什么优势?

 

1、高流量

 

这一点毋庸置疑,Facebook作为全球最大的社交媒体上之一,自身的流量自然是不容忽视,Facebook在国际上拥有非常庞大的用户量,除了国内不怎么使用Facebook以外,在国外的基本上每个人都有Facebook账号,Facebook平均每月能吸引到20亿用户的访问,平均每个用户每天在Facebook的停留时间超过50分钟,这就意味着全球大约有七分之二的人可能成为你的客户。

 

此外,大部分使用Facebook的人群分布在发达国家。许多顾客更喜欢在社交平台上分享购物的体验,他们希望可以找到认同他们的购物理念的人(获取点赞和评论)。这结果是,当有客户通过社交渠道购买到产品时,将辐射到他所有的朋友及相关的群组人群。你的客户在分享她的购物体验时,也帮助你招揽了更多的客户。

现在是流量称王的时代,所以背靠如此巨大流量的社交软件,做跨境电商是一个非常不错的想法, 并且facebook还有自带的商城流量,那么我们就更加容易的挖到跨境电商的第一桶金了。

 

2、高品牌形象度,高信誉度

Facebook是一个众所周知的、值得信赖的品牌,在这个平台上通过Facebook金牌工厂旗舰店销售能为你带来额外的品牌增值效益。


全球所有的知名品牌都在Facebook上建立自己的企业主页,通过企业主页与粉丝进行交流沟通,粉丝可以就产品的满意度与品牌进行直接交流,如果他们对产品不满意,也很容易同Facebook企业主页找到品牌,正因为如此,许多消费者更加信赖Facebook,而不是从一家独立站购买,对于正在发展中的企业品牌来说,Facebook为其提供了品牌信誉度。

 

3、平台提供的支持

Facebook金牌工厂旗舰店提供了一个可展示、可分享、可销售、可分销的购物平台,客户可以直接在Facebook上购买产品,完成物流、退货和客户服务。无需跳转至其他平台,这就意味着你可以雇佣更少的人,还照样能完成你的任务。

 

4、高关联度

Facebook的高关联度,对用户的标签明晰性能够在经营好你的企业主页的同时,帮助你主动找到你客户,将产品信息或促销信息展示到你的意向客户面前,客户只要点击就能进入你的Facebook金牌工厂旗舰店,如果对你的产品及价格满意,即刻就能完成购物。

三、在独立站营销有什么优势?

 

1、更多的主动权

 

在自己的网站上,可以设计自己喜欢的外观,可以设置自己喜欢的玩法,独立管理交易,并确定配送订单的最佳方式。简而言之,你将完全掌控你经营电商业务的方式。

2、更低的成本

自己的网站运营的成本相对来说会比较低,因为你不需要支付平台费。你100%的利润都归你自己。

3、竞争力更低

这一点在Facebook上就能看见,那么多的跨境卖家,同样的产品或者类似的产品层出不穷,竞争的加剧,这就导致了赢得客户变得更加困难。而在你自己的网站上,顾客唯一能看到的卖家就是你自己。

 

四、Facebook营销和独立站营销的缺点

 

1、Facebook营销的缺点

 

每一个平台营销有优点的同时也有一定的缺点,Facebook的缺点就是Facebook的用户会成为广告的主要受众,广告只会提供给 Facebook 用户和隶属于 Instagram 的 Audience Network。虽然它有很多活跃用户,但它的覆盖率低于纯广告和列表广告。在向大量用户投放广告时,需要考虑广告在其他媒体上的运作。

 

另外,在Facebook上营销的竞争力也是非常的大,Facebook流量和用户群体多的同时就伴随了竞争力大的问题,同样的产品和同类型的产品一抓一大把,所以想要脱颖而出需要付出更大的努力。

最后就是Facebook上广告的类型很多,为了让客户不会因为广告而感到厌烦,还需要定期更换材料和更改文本需要更多的时间和精力。

 

2、独立站营销的缺点

 

独立站的最难的点在于运营和流量获取,独立站不像Facebook一样自身拥有流量,都是要靠自己一点一点的运营起来,这也是很多跨境电商企业独立站做不起,甚至亏损的原因。

 

独立站的运营与第三方平台的是不同,第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的,是对商品的运营。但独立站是从零开始的,它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等,全都是企业自己设计的,等于企业既要运营平台还要运营商品,这对企业的运营提出非常高的要求。

 

流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看,只要ROI高,那么流量成本的价格就低,反之亦然。

 

五、总结

 

Facebook营销和独立站营销都有各自的优势和缺点,最好的方法就是同时在Facebook和独立站上出售,就像理财规划师会建议你进行投资组合一样,这样你就能充分利用它们的所有优势。最重要的就是一定要记住,保持价格的持平,要成立自己的定价体系。

 

以上就是本期的全部内容,希望对您有所帮助。

 

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