acebook是全球几大社交媒体之一，利用好Facebook进行海外营销，那么必定事半功倍，也能让你充分利用Facebook的广告网络来扩展业务。但是想要广告投放的有效果，更重要的是要知道如何分析和使用Facebook的广告数据。我们【小飞象出海】作为Facebook海外企业户代理，也可以直接＋xfeinl23 进行开海外户与咨询（ 备注“ Facebook海外企业户、TikTok海外企业户、Google海外企业户”）也是有全渠道资源来满足客户的各种投放需求 。接下来就介绍一下广告数据分析的工具。

 

 

 

一、为什么要进行广告数据分析？


开始介绍广告数据分析的指标之前，还是要说一下为什么要做广告数据分析。在广告营销中，数据分析的重要性不言而喻。投了广告而不做数据分析与优化，再怎么兢兢业业如996，都会像无头苍蝇在繁复的数字下迷失方向。简单来说你需要靠数据分析来支撑你的广告下一步的操作。投广告的要知道这个广告投出去效果怎么样，这个广告是否足够吸引人，这个广告该不该继续投，这些东西都是要通过这些数据来进行分析的，如果没有这些数据，就很难判断这些效果。

 

有了这些数据做基础，后期再继续投放广告的时候就会有一个目标，就能知道自己应该怎么做，也能分析出这个广告到底受不受人喜欢，如果效果不好的话，也能及时止损，不至于白白损耗太多，说了这些，应该知道数据分析的重要性了吧。

 

二、数据分析有哪些指标？

 

1、CTR（click through rate）点击率。

 

点击率CTR的计算方式就是：点击量/展示量*100%

 

点击率代表着受众群体的兴趣程度，对于不同的地区、不同的产品来说，点击率也存在很大差异。较低的点击率一定程度上反映了素材的质量、广告的匹配度。一般情况下，点击率的高低并不能说明什么，点击率低的广告系列有可能转化率不错，点击率高的广告系列或许带不来利润。


但是如果CTR较低的话就要好好想想是否找对了目标受众，如果找对了目标受众，点击率仍然不高的话就要看看是不是广告内容出现了问题了。如果内容和受众群体都没有问题的话就要考虑是不是广告频率过高了，毕竟看过太多次的广告，观众就没有点击的兴趣了。

 

2、CPC（cost per click）单次点击费用

 

单次点击成本是指用户每点击一次广告内容时，你需要支付给平台的费用。这个当然是越低越好，CPC较高往往意味着你的Facebook广告素材质量较差，或推广的产品与受众不匹配，造成了每次点击你付出了更多的成本。

 

3、CPM（cost per millon）千次点击费用

 

千次点击费用是指每当有一千个人看到你的广告，你所需要支付的广告费用。CPM越低，说明Facebook广告的竞争力越强，抢夺流量的能力越强。对于海外Facebook广告投放来说，不同的地区CPM也存在一定差异，往往是受到当地发展程度所决定的，欧美地区相对来说就要比东南亚等地区更高。

 

CPM由这两个因素来决定：

 

①广告到达目标受众的竞争程度，是否有一定数量的Facebook广告系列在和你竞争同一目标受众的关注。

 

②广告到达目标受众的难易程度，通常目标受众越精确，CPM费用就越高。

 

4、观看时长百分比

 

观看时长百分比是判断Facebook广告投放素材质量的一个依据。

 

5、网页停留时长

 

对于Facebook电商广告来说，Facebook广告页的停留时长也是一个较为关键性的数据。停留时间越短，存在的问题就越大。这时就要考虑广告是否投放给了对应的人群，落地网页的质量是否过低，产品是否具有市场吸引力这些问题了。

 

6、加购数量

 

加入购物车是用户购买商品的关键步骤，根据Facebook产品定位及定价的不同，对于这一数据的分析应该进行区分。对于单价较高的产品，消费者在购买时可能会有较多的顾虑，当日的加购数量多，而转化少，是比较正常的现象。

 

对于单价较低的产品，如果当日的加购数量多，而转化少，这时就要注意分析原因了，把自己作为消费者进行一次全流程购物，查看一下是不是结账过程是否过于繁琐，要求消费者留下的信息数量过多等。

 

7、CPA（cost per action）单次成效费用/转化成本

 

就是获得每次转化的广告花费。想要获得更好的Facebook广告投放转化效果意味着要以更少的花费获得更多的转化，这项Facebook广告投放数据肯定是越低越好。

 

8、ROAS（Return on ad spend）广告支出回报率

 

ROAS=总收入/广告支出，ROAS越高，广告的效果就越好，这个数据可以直接从广告后台看到。该项Facebook广告投放数据越高，代表着我单位广告费用带来的收益越多。一般来说，ROAS数值为2的时候是一个分水岭，高于2，代表着还能继续往上做，而低于2就要加入其他数据进行综合分了，比如点击率和加购数量还不错，那么考虑试试再做做营销，如果其他数据都不行，就要考虑关闭Facebook广告了。

 

9、ROI（Return on Investment）投资回报率

 

ROI=（收入-成本）/花费，ROI越高，代表着获得的利润越高。


Facebook广告投放转化率肯定是判断广告成功与否的重要指标，但是这还不够，如果Facebook广告投放转化率带来的汇报低于我投资的成本，那么还有必要做这个广告么。

 

所以在看Facebook广告投放转化率的同时，也要结合Facebook广告投放转化费用即CPA，作为我们来说，最重点的目标就是得到低CPA的同时有着高Facebook广告投放转化率。

 

10、时间

 

我们做的是跨境电商，那么广告投放自然就要按照当地的生活时间和生活习惯去投放广告。有时候Facebook广告账户多了，很多时候为了配合外国客户，我们的账户可能不是北京时间，有的是美国东部时间，有的是西部太平洋时间。

 

总的来说，在产品刚刚提出的时候，最好先安排一次Facebook广告投放测试，以便更好确定受众。建议测试时间至少要达到3天，最长不宜超过14天。Facebook广告也需要经过一段时间的数据收集分析后，进行优化。可以优化的变量有创意、受众、投放优化、预算以及版位。