外贸企业对于FB这个社交媒介，基本无人不晓，日常工作中大家也都在使用。但很多外贸企业困惑的是“如何真正有效的借助FB来进行海外获客？”“如何最大化Facebook平台营销效果？”

今天我们就来全方位认识FB的4大家庭产品以及他们的功能都有哪些？借助Facebook广告如何精准覆盖和定位寻海外买家？Facebook广告实现最大化投资回报率的实操技巧有哪些？

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认识社媒流量王

--FB家族产品｜版位｜广告形式

我们先来看4大数据：27亿，2亿，16亿，100亿。

这么多庞大的数据是什么含义呢？月活跃用户27亿，2亿用户会单日到访一个Instagram商务账号，16亿用户与至少一个公共主页有联系，100亿条信息每月在用户和企业间发送，看到以上数据Facebook被称为全球最大的社区平台不是没有道理的。

1. FB家族产品

Facebook有四大家族产品，包括Facebook（22亿用户）、Whatsapp（15亿用户）、Messenger（13亿用户）、Instagram（10亿用户）。

Instagram、Whatsapp和Messenger属于Facebook旗下三大品牌，类似于腾讯旗下的微信和QQ，各自有着特定的使用群体。

比如Ins是当下年轻用户的舞台，蕴藏着新生代的商机，Whatsapp在欧洲使用量比较高，Messenger是Facebook自身产品，所以FB用户基本也会使用messager。

每个产品都拥有着庞大的使用群体，FB广告可以同时对每个产品的使用者进行定投广告，这也是Facebook 广告的强大之处。

2. Facebook的版位

Facebook主要有5大版位，分别是①动态版位，②快拍版位，③消息版位，④搜索版位，⑤视频插播版位。

动态版位，是最常见的版位，动态广告极容易让客户注意到我们的业务，当客户浏览朋友动态时，广告会以图片或者视频形式出现在朋友圈，这种模式类似于qq和微信目前的广告模式。

快拍版位，是以全屏的纵向广告来呈现，呈现形式可以是图片或者视频，视频要求是15秒内，这个广告版位可以更直观的体现产品特点。

消息版位，主要是以聊天模式向用户发送广告，比如客户看到广告后进行点击的时候，系统会自动进入对话的模式，这个版位的客户回复率是比较高。

视频插播版位，顾名思义是在视频播放中间展示，这个版位要求宽高比：16：9 至 9：16，时长：5-120秒，个人推荐宽高比使用 16:9视频时长：60 秒，太长的视频广告容易消磨用户耐心，影响广告效果；搜索版位，是当用户在搜索框搜索信息时候展示。

3. Facebook广告形式

俗话说酒香也怕巷子深！在FB平台上，如何选择广告形式来宣传我们的产品呢？

Facebook有3大广告形式分别是视频广告，轮播广告和图片广告。

根据产品所处营销的阶段，选择不同形式的广告，促进品牌宣传，最终获取更多的询盘。

这也是Facebook广告和搜索引擎广告的区别，FB使用图画和视频说话，而搜索广告则要用关键词来表达。

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借助Facebook找寻【对】的受众，实现企业实现品效合一！

以上是Facebook产品知识，接下来再了解下Facebook广告的核心意义。

如何找寻对的受众让企业实现品效合一呢？品效合一是指品牌认可和成效订单。接下来看下Facebook是如何实现企业品效合一的。

1. Facebook能为企业做些什么？

它推动在线销量、提高企业品牌知名度、提升本地销量。

全球有超过 22 亿用户使用 Facebook 关注他们所重视的内容，其中有 64% 的用户每天都会访问 Facebook。

富有吸引力并与受众切身相关的照片、视频和链接使得 Facebook 广告成为发掘新客户和增强品牌忠诚度的利器。


实现方式1：借助 Facebook，可以覆盖手机、平板电脑和个人电脑的用户。

实现方式2：可以使用Facebook广告引流到网站。

实现方式3：可以根据现有广告成效去创建，更优质的广告。

2. 社媒角度-B2B营销获客思维

首先FB的营销理念是以人为本，整个营销目标就是要帮助企业找到对的买家。

以液压阻尼铰链为例，教大家如何去定位你的买家， 首先护栏属于家具五金配件，对此感兴趣的人群对家居用品领域会有更多关注。他们的身份可能是家具生产商，可能是采购商等。

其次他们的年龄段应该是在25-60岁之间，性别一般B2B行业不需要区别投放，层层分析后找到我们买家标签：五金配件，家具配件，采购商，承建商，生产商等。标签出来以后我们就可以在选项框进一步去拓展和排除。

总结一下FB的获客思路就是：首先寻找商业决策者（目标客户）-其次宣传品牌-然后建立互相信任关系-最后完成询盘开发。

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受众的三大定向

清楚了FB的核心思路就是在搜寻目标客户，那在FB设置上怎么去把控呢？看下FB 的三大定位方法：核心受众，自定义受众，类似受众。

核心受众

以年龄，性别、职位、兴趣爱好、行为习惯来定位。

自定义受众

可以选取外部数据有：行业数据库， 展会收集到的名片，一段时间没联系的旧客户清单。

或者是FB像素数据：网站访问者，FB页面互动者。

可以把名单导以excel导出来上传到FB,完成自定义受众的设置，帮助更精准定位潜在客户。

类似受众

是在自定义基础上，把我们选取的受众扩大化。

比如自定义受众设置了1000个客户邮箱，通过类似受众，FB会将这1000个邮箱扩展为2000或者更多。

对于我们B2B行业来说三大受众使用最多的还是核心受众。