什么？！手把手长文教你如何利用facebook脸书助力独立站，你还不速速点进来！

之前飞盒跟大家侃了侃tiktok＋独立站的引流方式，那就不得不说下独立站的另一大引流工具——Facebook（以下简称脸书）。

大部分人应该对脸书有了一定的认识，是美国一个社交网络服务网站，创立于2004年2月4日。脸书到现在可以称的上是世界领先的照片分享站点，相当于我们中国的朋友圈。脸书在国外的流行程度也显而易见，美国还在2010年以facebook的创始人马克·扎克伯格和埃德华多·萨瓦林为原型拍了电影《社交网络》，并获得了多项大奖以及不俗的票房成绩。

当然，我们今天的话题可不单单只是讲facebook的，脸书作为全球覆盖最广的社交媒体，全球超过150多个国家和地区都被覆盖，拥有超22亿的月活跃用户。也就是说，在全球每3个人中，就有一个人在刷着Facebook。

那么facebook是如何能助力独立站品牌出海呢

1.全球亿万量级用户，精准定位

这就受益于脸书上的真实用户的活动线索及强大的系统定位功能，这些都能帮助营销者较为精准地找到目标人群，并且根据产品的特点，对投放的区域、年龄、性别、兴趣爱好等进行设定，最快时间找到高意向的客户，帮助卖家高效地进行宣传推广。庞大的流量红利以及精准的用户定位，都是帮助跨境卖家有效寻找目标消费者的有力工具，为品牌出海打下坚实的流量基础。

2.定制化的广告投放，提高转化

脸书的广告展现形式多样，包括图片、视频、快拍、精品栏等。对应不同类型的品牌特性及产品特点，能够充分满足各类跨境卖家的广告投放需求。

最近都有新闻爆出：一群山东农村妇女靠着facebook卖地瓜干到东南亚和中国台湾地区月入过万！听起来是不是很励志，连农村妇女都能用脸书卖货走上人生巅峰，我又有何不可。

但是！我们要记住的是，任何事情都有其双面性，就像一枚硬币，有正有反。如果脸书真的都只有好处，没有坏处，那大家都能躺赢了。但是现在脸书规则越来越“铁面无情”，到处封号。这是为什么呢？因为脸书现在越来越注重用户体验、用户留存等问题，谁也不想只有流水的客户，更多的想增加用户粘性。

哪些原因会导致脸书被封呢

①频繁加小组，频繁在小组发消息

②频繁加没有关系属性的好友

③邀请好友进群组过于频繁;

④各种原因被其它用户举报(这种情况帐户很容易被禁用);

⑤IP 频繁被切换(使用 VPN 人数多了可能导致);

⑥一台电脑在没有隔离 Cookie 的情况下，登陆多个帐户;

⑦多台 PC 登陆同一个帐户;

⑧ 使用了受版权保护的内容或图片；

⑨ 使用了容易误导或打擦边球/傍名牌/行业通用关键词等作为 Page Name；

⑩未得到用户许可的情况下收集用户信息。

那如何避免被封呢

养号！

第一步就是注册。首先需要准备3样东西：手机号/邮箱、姓名、出生年月日、一张真人照片（可以是你的，也可以是网上找的，切记不要使用名人照片）。如果用浏览器养号的话尽量用谷歌浏览器，并且在注册前或者登录新号前，记得清理缓存。之后按照步骤填好相应信息，到注册后让你上传头像，寻找认识好友等，记住全部跳过，不上传头像，不寻找好友，不发帖子！先这样晾着他

第二步就可以开启我们养号的征途了

首先就是要固定我们的ip

这里要让脸书认为我们是个正常的用户，因此切忌注册账号前期频繁更换ip，一般正常使用一个月左右，可以适当的更换ip，使用半年后就可以随意点啦

具体的操作如下

1.养新号是个持续渐进的工作，需要投入的时间也会相对的较长，因此我们也要保持一定的耐心。新号初期最好保持在线6小时—8小时，并且最好持续一周，这个有点类似我们以前挂qq的操作。并且也不要登录一下就退出，不然脸书会误判你的账号存在被盗风险进入安全模式。

2.等到新号一周后，可以慢慢的添加头像、封面照片等一点点去完善信息，然后开始陆续加好友、加小组，这里飞盒要提醒一下大家，刚开始不要加太多人，就像微信一样，慢慢往上涨。

3.平时记得去点点赞，发一些简单的记录日常帖，这时记得别心急发广告，脸书还没放心你的账号，这个就类似养微信号。

4.按照这种养号方法持续一个多月后，只要不是异常操作的话，不然不会封号，这时你就可以开始放广告这个动作了，但是别太放肆，还是依然照着“细水长流”的原则来。

这边小飞盒给大家一些关于养号边界的建议

新号一天建议加5-8个好友比较安全，不过你也可以测试一下边界，比如在几分钟内发送几个好友请求，如果脸书给你提示了：请添加认识的人，这时就赶紧收手，并且把之前发出的还没同意的请求给删除了！

这个数字不是固定的，它会循序渐进。我们这样做的目的就是要取得脸书算法信任。不过如果是被动加好友，你就同意请求，一天没有限制能加多少。这主要还是要靠自己耐心摸索。

最后给大家总结一下养号的关键点：就是以一个真实用户的身份去体验平台，而不要以开始就奔着营销的目的去。

这时可能还会出现一种情况，就是要你上传照片，出现这种情况有2种可能：

1.你注册进行操作了

2.脸书新号为预防及机器注册，进行的一个随机安全模式。遇到这种情况我们要冷静，按照步骤来操作就可以解开。

好啦，度过了养号的安全期，接下来就是“重头戏”——营销

那么小飞盒先来给大家说下可以通过脸书哪些方面挖掘优质流量

①脸书的广告投放

通过定义受众特性或以cookies追踪用户关注的兴趣爱好，然后在用户使用脸书时进行相应的产品广告植入从而达到转化。

②脸书主页

独立站可以建立起自己的官方主页，然后利用其他渠道给自己的主页引流。一个经营较好的主页能够有足够多的关注度，这也将会是个很好的自媒体传播推广渠道。

③脸书群组

通过群组来发布自己产品信息的推广帖子，不过需要经过管理员许可后才可以发布，经营思路可以参考论坛模式。

④个人页面

这里指的是像网红、业界大咖、大V等作为意见领袖。可以通过他们的推广，来为独立站带来一定量的流量。国外大多数的红人等都会同时在脸书、ins以及其他社交媒体上同步更新，通常会有等量级的粉丝群，这是非常有利于多渠道的同步推广。

⑤脸书像素

这边给大家先介绍一下什么是facebook pixel，也就是脸书像素。它其实就是一段代码，可以安装在你的独立站店铺，通过这段代码，你可以清楚的知道顾客在你店铺的行为，譬方说可以知道顾客浏览了哪些具体页面，哪些顾客加入了购物车，哪些顾客浏览的时间长等等，从而可以针对性的设立脸书广告二次投放。

其实脸书像素还挺重要的，很多人在脸书上面投放广告但是却没有利用上facebook pixel，只能说这就相当于送钱行为。

除此之外，脸书的推广方式还有很多，关键在于你要清楚你要卖什么，你的目的是什么。最终通过综合分析来选择最适合自己独立站的推广方式。

小飞盒在这里具体介绍引流中的这3类：脸书主页、红人营销、脸书广告

第一类：脸书主页

在建立脸书主页之前我们要明确以下内容:

1.你建立主页的目的是什么？是宣传企业、店铺还是产品？是主要想与粉丝互动还是想吸引新粉丝？

2.在建立脸书粉丝页的时候要明确：内容。你的内容有足够的吸引力吗以及你想用什么表现方式展现内容。

3.多增加粉丝的参与感，可以多发起活动投票等。同时我们要有粉丝互动，有粉丝提问的话要及时和粉丝互动。

4.最忌讳的一点就是，主页全部是宣传产品的广告，这样粉丝的流失率会大大增加。

5.做好多渠道引流，当粉丝页建立之后你必须要想方设法的增加粉丝量。你可以在你的官方网站，加入Facebook的插件，也可以在产品的包装上面添加扫码关注。

第二类：红人营销

其实国外网红的价钱没有那么的高，因此红人营销是现在很多企业、品牌或者卖家都在使用的一种营销方法，红人营销较为重要的就是找到合适的红人做合适的营销。因此需要做好以下几点：

1.很多朋友不知道如何快速找到红人，这时可以通过脸书的语法搜索、工具、网站去查找。

2.找到红人之后，还要判断红人的维度。我们可以通过粉丝数量、帖子数量、点赞和转发数量，以及帖子的内容来判断。

3.与红人合作之后要密切关注效果，做好效果跟踪，看红人转发帖子之后效果怎么样。同时要利用好转介绍，因为红人也有自己的圈子，如果合作效果不错，可以让红人转到她们的朋友圈。

4.我们还需要注意的一个地方就是，越负责的红人，效果往往比较好，要找对粉丝负责的红人。

第三类：广告投放

在前期引流的时，最开始的时候是没有粉丝的或者说粉丝数量比较少。那么我们在进行广告投放时就要注意一些技巧。

1.在进行广告投放时，我们首先要明确广告的目的。可以使用帖子、APP、网站链接、再营销等多种方式。

2.Facebook最好的就是它能够精准定位广告受众的年龄、性别、爱好、所在地区、手机型号、操作系统，网络环境等。通过它的精确定位，就能明确客户是不是自己想投放的客户。当然还要用好自定义受众。

3.此外，客户在网站上的行为要捕捉到，看他们在网上的一些行为。我们要重视再营销，因为再营销广告成本低、转化率高。

4.脸书的广告要牢记一点：简洁。它的内容、图片和标题要一眼就能吸引受众。

5.可以同时投放多一些广告条、不同的受众去尝试，预算不要太高。及时跟踪广告效果，停掉效果不好的广告。

小飞盒在这里可以给大家看几组引流效果不错的图片

上图比较好的地方就是简洁，直接体现出产品的价格和折扣。

上图最大的优点是抓住了用户的心理。

上图是用情感诉求来打动消费者。

千万不要忘记，我们还可以通过赠送礼物或者给予折扣，把近来的顾客或者老顾客变成忠实的粉丝。

最后，小飞盒在这里给大家列了张表格更加直观看到这3种方式的对比：

小飞盒在献上一些脸书引流技巧给大家

1、建立粉丝群，因为粉丝群是很好的与粉丝互动的地方。

2、运营时注意互动并及时更新帖子

3、投放广告时要选择好的时机，不要盲目投放。

4、在利用Facebook引流时多种渠道都要去尝试，以寻找最适合自己的渠道。

5、一定要做好再营销，因为开发一个新客户的成本远高于维护一个老客户的成本。

6、利用好客户当地的节假日和促销。

7、利用好各种工具。

8、站外引流要利用一切可利用资源，比如：包装、邮件、网站、其他 社交平台。

我们在使用脸书引流时，还要注意避免出现错误，减少不必要的损失。我们一起来看看是否有你们踩过的雷：

1.很多卖家都是以中国人的思维去搞定外国人，但中西文化差异是巨大的，所以我们的广告语和图片一定要符合目标客户的使用习惯。

2、目标人群没有明确，这是最致命的一个错误，所以我们必须要先明确自己的广告投放给谁。

3、红人没有筛选好，看似人很火但投放效果不好。

4、广告投放之后，没有及时去跟踪分析效果导致成本很高。

5、对于广告数据的分析或是优化广告做的不到位。

最后，小飞盒再给你们放个大招

1、做好自己的商品，做好自己的品牌，从细节入手，名称、图片、包装、售后每一个环节做到精益求精。

2、多种渠道都要去尝试，广撒网。

3、优惠券、打折码一样都不能少。

4、让客户帮你传播——转发。

5、如果条件允许，可以招几个外籍员工。

更多详细资料可以关注公众号：飞盒跨境哟~