有哲人曾说过：人类生存基础在于模仿。

马云与马化腾在模仿的实践中运气实在太好了，天时地利人和三者具备。而对于多如牛毛的跨境电商，模仿实践中的感觉实在太糟糕了：近些日子，事关亚马逊的各种问题频发，先是大卖账号接连出事，店铺变不可售；再到亚马逊惊现搜索bug，促使卖家销量大跌，让一众卖家直呼做亚马逊真难！

当卖家们一筹莫展的时候，5月20日《参考消息》出了一则最新报道：脸书网站正试图吸引用户参与直播购物。


报道称，这家社交媒体平台当天宣布推出“星期五直播购物”，每周五由知名美容护肤和时装品牌举办直播购物活动，持续三个月。

报道介绍，直播购物是其增设的能力之一，但“星期五直播购物”是脸书推动知名品牌使用这一功能的一个明显举措，你只需看看中国就能明白其中的原因。

报道称，在中国，直播购物已经是一个规模庞大的市场，但在美国，直播电子商务还没那么流行。

报道指出，直播正成为一种新兴购物方式，可以让粉丝直接跟他们互动。国际大公司也认识到直播购物的潜力，譬如，路易威登去年与中国社交媒体的“口红一哥”李佳琦进行了合作。

欧美的零售环境与中国大不相同，中国的电子商务更加发达，消费者习惯于通过手机做一切事情。而在美国，消费者对于通过社交媒体平台购物仍有些犹豫不决。

但美国公司正加大努力，用网络直播来吸引年轻的美国购物者。例如，沃尔玛最近宣布在TikTok上进行直播购物，

哦，原来美国政府一直吐槽中国漠视知识产权保护，是“山寨大王”，这次FACE BOOK居然也开始模仿中国了...哎三十年河东三十年河西。

搞笑之余，该报道却给迷茫的中国卖家指出一条明路：为何不做独立站？为何独立站不通过脸书等头部平台跑流量？


虽然目前的电商市场已经趋于饱和状态，大卖家吃肉，小卖家喝汤，再进场的卖家还是有蓝海市场的。大卖家固然有自己在经验、供应链等方面的优势，但是这个领域的细分行业还有很多机会，有些小众的产品可能并不为国内人群所熟知，但是却在欧美国家有广泛的兴趣人群和习惯，再加上世界格局的变化、平台政策的更迭，都是新卖家崛起的机会点。

独立站卖家在推广上就是需要引流，而在Facebook等社交媒体投放广告，其效果必然不差，因为相对来说，亚马逊店铺更多的是需要站内广告投放，不能作为Facebook广告的落地页首选，而独立站与之并不相同。


有例为证，某亚马逊转型独立站的卖家表示，通过独立站＋Facebook进行引流，其店铺3个月的销量翻了4倍之多，全渠道推广期间全站ROI最高达20，由此可见，引流是卖家迈向成功的关键一步。Facebook拥有分布在全球庞大人群，每月有27亿的活跃用户，其中，最为活跃的用户群体年龄层集中在15岁到45岁。在利用Facebook进行引流时，卖家也需要考虑产品与目标用户的匹配程度。

​再者，Facebook还拥有丰富的创意和精准的全球定位系统，可帮助卖家将客户积累在自己的品牌中，可以说是卖家们的流量池了。巨大的活跃用户背后，蕴含着巨大的商机，卖家们如何在这巨大的流量池中守住自己的一亩三分地至关重要。通过Facebook打造爆款，卖家必须选择一些更加有表现力、非标准化、有趣味、有格调的产品以及相对于价格标准化的产品，不仅能够使产品脱颖而出，还能提升品牌价值。而在利用Facebook去推广时，需要注意了解人群和创意的特征，熟悉平台相关政策，可以选择通过blueprint和代理商的学习内容自学，也可以通过Facebook定期组织的线上分享活动学习。

总而言之，条条大道通罗马。脸书都低下高贵头颅模仿中国推直播购物，跨境卖家为何死守亚马逊店铺？建独立站在FACE BOOK上跑流量，不亦乐乎！