Facebook 是全球最大的社交网络之一，也是许多国内游戏出海营销的主要渠道。如何在Facebook上进行有效营销是十分讲究策略和技巧的，今天我们从《最强蜗牛》和《Solitaire Forest Rescue》的营销实例看下他们是如何通过Facebook实现自己的营销目标。

看《最强蜗牛》如何提升在海外市场的品牌影响力


图片来源知乎《最强蜗牛》密令合集

1）与KOL合作在游戏发布前宣传造势

第一步，赶在游戏发布前与名人网红合作，帮助品牌提升知名度，给即将发布的游戏宣传造势。


目前与 YouTube 等平台上的达人合作变成愈发主流的做法。直接展示游戏玩法的视频在吸引用户注意力方面展现了惊人的效果，这些达人还有能力为建立游戏社区做出贡献。


图片来源YouTube：HowFun

这是《最强蜗牛》在台湾地区上线时与知名YouTuber HowFun合作的推广视频。该YouTube账号拥有132万订阅者，该条推广影片观看人次超过55万。影片以搞笑的方式，真人演绎《最强蜗牛》的相关剧情，视频的下方还附上开启联动关卡和专属礼包的口令。


2）在Facebook投放抢眼的视频广告吸引受众眼球

开展效果类营销时，LTGAMES GLOBAL 使用创意广告展示新游戏的好玩之处，以此打动潜在玩家的心。为此，公司团队制作了抢眼的视频广告 (Video Ad)，重点展示新游戏的一些特色。其他视频广告则主要是让名人网红出镜介绍某些游戏玩法，例如解锁游戏中的宝箱。


3）在广告账户设置对照组，使用兴趣定位实现精准投放

为了解营销成效，团队设置了一个对照组，面向在游戏发布前未与公司广告互动过的玩家投放了类似的效果类广告。此外，投放广告时，他们还用到了Facebook的兴趣定位，锁定对角色扮演游戏感兴趣的人群。


4）公共主页定期进行内容发布，往IP化方向发展

在运营游戏的Facebook公共主页的时候，《最强蜗牛》会定期更新连载动画视频及漫画，附上当天的密令，玩家可以输入密令领取奖励。


营销效果

游戏发布前的品牌推广给发布阶段的效果类广告起到了预热作用，同时提升了品牌知名度。在为期15天的营销活动中：

  • 广告花费回报达 2 倍
  • 应用安装后第 2 天的玩家留存率较对照组高出 0.6%
  • 应用安装后第 7 天的玩家留存率较对照组高出 0.5%
  • 广告回想度较对照组提升 4.5%
  • 品牌知名度较对照组提升 2%


游戏海外推广为什么要和KOL合作？

在游戏的早期开发阶段就开始与 KOL 互动。通过这种方式，他们可以提供早期反馈，而且会为成为 beta 测试的成员感到自豪，并且在他们所在的社区内部为您的游戏发声。KOL 对游戏开发过程和框架的了解越多，他们也就越能抓住机会，把自己视频频道的热度提升到新的高度。这对于游戏推广将起到关键作用。


如果仍然无法决定是否要与知名 KOL 合作可以在 YouTube 上尝试与与体量较小的达人合作，这种创作者群体的订阅人数较少，只有 1 万到 20 万粉丝，成本较低，相应的风险也较低，并且有希望从头开始建起一个玩家社区。


看休闲纸牌游戏《Solitaire Forest Rescue》如何寻找更多高价值付费玩家,提升游戏内购买

Solitaire: Forest Rescue为休闲纸牌类游戏，以动物为主角，加入了一些冒险刺激的体验。该款游戏在Facebook 小游戏平台上线，玩家也可以在任何移动设备或桌面设备上的 Facebook Gaming 选项卡中进行游玩。


1）从测试中找出最优的优化方法

在以往的 Facebook 广告中，Qublix Games 使用的是应用安装优化。但这一次，他们决定试试用应用事件优化是否能带来更优异的成效。因此，他们开展了拆分对比测试来做一番比较：


在第一组广告中，Qublix 选择使用应用安装优化，让 Facebook 算法向最有可能安装游戏应用的人群展示广告。


在第二组广告中，Qublix 使用应用事件优化来优化“购物”事件，让 Facebook 算法向最有可能在应用内购买的人群展示广告。


测试效果

根据 Facebook 广告管理工具的拆分对比测试报告数据，Qublix Games 通过这组测试中了解到：

  • 使用应用事件优化获得的购买量是应用安装优化的 10 倍
  • 使用应用事件优化获得的广告花费回报是应用安装优化的 45 倍
  • 使用应用事件优化获得的付费玩家转化率是应用安装优化的 102 倍


2）轻松易懂的视频广告

Qublix Games 遵循最佳实践制作了 Facebook 点击播放的视频广告 (Video Ad)：这些广告的时长都控制在 15 秒内，包含了显眼的品牌信息，并使用了叠加文本，让受众在静音状态下也能轻松看懂。


每组广告采用相同的视频广告创意，展示精彩的游戏片段，还添加了“现在就玩”或“轻触玩游戏”按钮，引导用户前往 Facebook 平台上的游玩。



3）为有过购买行为和高价值的客户创建类似受众列表

Qublix Games 向北美、欧洲和澳大利亚的宽泛国际受众展示了这些广告。此外，他们还根据最近 6 个月在 Qublix 游戏内购买过商品的人群和以往价值最高的客户创建了类似受众，并向他们投放这些广告。


什么是Facebook应用优化事件？

Facebook应用事件优化是以点击广告后的1-7天内的第一个独立事件为优化目标的广告投放形式。借助此功能，广告主可以利用某些标准应用事件优化广告，帮助覆盖可能能在应用中执行特定操作的用户。例如在《Solitaire: Forest Rescue》的案例中通过应用优化事件找到高价值的付费用户。

​